테헤란로 152강남파이낸스센터 18층
델 테크놀로지스는 업계에서 가장 포괄적이고 혁신적인 기술, 솔루션 및 서비스를 제공함으로써 전 세계 기업과 조직 그리고 개인이 다가온 데이터 시대에 걸맞은 디지털 미래를 구현하고, 업무와 일상 생활에서 혁신을 실현할 수 있도록 지원하고 있습니다. 1984년 Michael Dell 회장이 재학 중이던 텍사스 대학교의 기숙사에서 시작된 Dell Technologies는 오늘날 전 세계 디지털 환경을 변화시키는 데 중추적인 역할을 하고 있습니다. 세계 최고의 기술 기업 중 하나로서 하이브리드 클라우드 솔루션에서 HPC(High Performance Computing), 원대한 사회 공헌 플랜 그리고 환경 보호 및 지속 가능한 발전을 위한 사업에 이르기까지 Dell Technologies가 펼치는 모든 활동은 전 세계 모든 사람들에게 영향을 미치고 있습니다.
지원분야
모집부문
[대졸 신입사원 채용] Specialist, Inside Product
[대졸 신입사원 채용] Specialist, Inside Product
업무내용
[담당업무]
: 아웃바운드, 상담 및 기타 영향력 있는 영업 기법을 통해 Dell Technologies의 파트너들이 서비스 솔루션을 고객에게 판매하여 할수 있도록 지원
: 파트너들과의 좋은 비지니스 관계를 유지하고, 파트너들이 고객의 니즈 분석, 서비스 솔루션정보 전달, 기술 사양, 견적 및 입찰에 참여하도록 지원
: 내/외부 파트너사의 인바운드 요청을 이메일과 유선전화를 통해 응대
: 외부 영업 담당자 및 총판 및 파트너와 긴밀하게 협력하여 새로운 서비스 기회 확보
: 다양한 마케팅, 엑티비티, 교육을 통해 파트너사들의 서비스에 대한 인지도를 높히고 서비스 판매를 할수 있도록 지원
You will:
: Drive the attainment of quarterly and annual Channel Services revenue and margin targets in your assigned region/territories.
: Foster strong relationships with key partners to explore potential value propositions.
: Conduct regular QBR (Quarterly Business Review) meetings with Channel partners to influence KPIs and enhance profitability for both Dell and Channel partners.
: Collaborate with various business units, including segment sales, customer care, technical support, and marketing, to optimize performance.
: Create and execute channel-specific contests and programs to boost core channel sales and partner engagement in your region.
: Gather and share customer and channel partner feedback on Dell's and competitors' solution offerings and prices with Brand Marketing and Channel Marketing to drive corrective actions.
: Regularly engage and enable the outside sales team to effectively communicate the value proposition of services and capture mindshare.
: Ensure timely follow-up and qualification of services upsell opportunities, collaborating with segment inside sales where necessary to close deals.
: Plan and execute periodic product training sessions and launches for both internal Sales teams and external channel partners through various platforms, such as WebEx and classroom training.
: Participate in scheduled weekly, monthly, and quarterly interlock meetings with internal stakeholders.
: Develop, motivate, and coordinate internal and external channels to optimize sales coverage and revenue through Services-specific and support demand generation campaigns and events.
[담당업무]
: 아웃바운드, 상담 및 기타 영향력 있는 영업 기법을 통해 Dell Technologies의 파트너들이 서비스 솔루션을 고객에게 판매하여 할수 있도록 지원
: 파트너들과의 좋은 비지니스 관계를 유지하고, 파트너들이 고객의 니즈 분석, 서비스 솔루션정보 전달, 기술 사양, 견적 및 입찰에 참여하도록 지원
: 내/외부 파트너사의 인바운드 요청을 이메일과 유선전화를 통해 응대
: 외부 영업 담당자 및 총판 및 파트너와 긴밀하게 협력하여 새로운 서비스 기회 확보
: 다양한 마케팅, 엑티비티, 교육을 통해 파트너사들의 서비스에 대한 인지도를 높히고 서비스 판매를 할수 있도록 지원
You will:
: Drive the attainment of quarterly and annual Channel Services revenue and margin targets in your assigned region/territories.
: Foster strong relationships with key partners to explore potential value propositions.
: Conduct regular QBR (Quarterly Business Review) meetings with Channel partners to influence KPIs and enhance profitability for both Dell and Channel partners.
: Collaborate with various business units, including segment sales, customer care, technical support, and marketing, to optimize performance.
: Create and execute channel-specific contests and programs to boost core channel sales and partner engagement in your region.
: Gather and share customer and channel partner feedback on Dell's and competitors' solution offerings and prices with Brand Marketing and Channel Marketing to drive corrective actions.
: Regularly engage and enable the outside sales team to effectively communicate the value proposition of services and capture mindshare.
: Ensure timely follow-up and qualification of services upsell opportunities, collaborating with segment inside sales where necessary to close deals.
: Plan and execute periodic product training sessions and launches for both internal Sales teams and external channel partners through various platforms, such as WebEx and classroom training.
: Participate in scheduled weekly, monthly, and quarterly interlock meetings with internal stakeholders.
: Develop, motivate, and coordinate internal and external channels to optimize sales coverage and revenue through Services-specific and support demand generation campaigns and events.
고용형태
신입
신입
모집인원
0명
0명
지원 자격
학력
대졸
* 국내대학의 경우 2023년 2월/8월 기졸업자 또는 2024년 2월 졸업 예정자, 해외대학의 경우 2023년 2월 ~ 2024년 2월내 졸업자/졸업예정자 지원 가능
대졸
* 국내대학의 경우 2023년 2월/8월 기졸업자 또는 2024년 2월 졸업 예정자, 해외대학의 경우 2023년 2월 ~ 2024년 2월내 졸업자/졸업예정자 지원 가능
직무관련
Essential Requirements
: Proficient in negotiation skills.
: Highly skilled in building influential relationships and delivering results in a cross-functional and matrixed environment.
: Self-motivated and capable of thriving in a fast-paced environment.
: Good analytical and decision-making ability.
Essential Requirements
: Proficient in negotiation skills.
: Highly skilled in building influential relationships and delivering results in a cross-functional and matrixed environment.
: Self-motivated and capable of thriving in a fast-paced environment.
: Good analytical and decision-making ability.
우대사항
Desirable Requirements
: 0-2 years of experience, with sales experience being optional but highly recommended.
: Excellent oral and written communication skills, with significant experience in presenting to C-level executives.
: Excellent knowledge of competitive products and the IT industry within a Channel environment.
: Good knowledge of sales and marketing principles.
: Strong understanding of Services or Solution applications in the business context.
: A degree in must preferably in Business or Marketing.
Desirable Requirements
: 0-2 years of experience, with sales experience being optional but highly recommended.
: Excellent oral and written communication skills, with significant experience in presenting to C-level executives.
: Excellent knowledge of competitive products and the IT industry within a Channel environment.
: Good knowledge of sales and marketing principles.
: Strong understanding of Services or Solution applications in the business context.
: A degree in must preferably in Business or Marketing.
지원서접수
지원방법
*자유 형식의 영문 이력서로 홈페이지 직접 지원 부탁드립니다.(이력서에 졸업일/졸업예정일 기입 필수)
*자유 형식의 영문 이력서로 홈페이지 직접 지원 부탁드립니다.(이력서에 졸업일/졸업예정일 기입 필수)
접수기간
11월 15일 18:43 ~ 11월 26일 23:59
11월 15일 18:43 ~ 11월 26일 23:59
문의처
korea.talent.acquisition@Dell.com
korea.talent.acquisition@Dell.com
전형절차
서류
HR 전화 인터뷰
1차 면접
2차 면접
추가 정보
복리후생
자세한 복리후생은 하단 링크또는 기업페이지에서 참고 부탁드립니다.
(https://jobs.dell.com/korea)
자세한 복리후생은 하단 링크또는 기업페이지에서 참고 부탁드립니다.
(https://jobs.dell.com/korea)
기타정보
[필수 지원요건]
* 국내대학의 경우 2023년 2월/8월 기졸업자 또는 2024년 2월 졸업 예정자, 해외대학의 경우 2023년 2월 ~ 2024년 2월내 졸업자/졸업예정자
* 2024년 2월 입사 가능자
* 해외 여행에 결격 사유가 없는 자, 병역 의무가 있는경우 군필 혹은 면제자
[필수 지원요건]
* 국내대학의 경우 2023년 2월/8월 기졸업자 또는 2024년 2월 졸업 예정자, 해외대학의 경우 2023년 2월 ~ 2024년 2월내 졸업자/졸업예정자
* 2024년 2월 입사 가능자
* 해외 여행에 결격 사유가 없는 자, 병역 의무가 있는경우 군필 혹은 면제자
* 마감일은 기업의 사정으로 인해 조기 마감 또는 변경될 수 있습니다
